客户背景：

业务覆盖世界各个国家，包括商业银行、零售银行、私人银行、投资银行、基金、证券、保险等业务形态

客户的招聘需求（年为单位）：

-风控合规类岗位招聘经理及以上级别50+

-财务部门招聘高管类岗位5+

-运营部门招聘部门总级别20+

-战略部门招聘高级管理人才5+

-科技类岗位经理级别以上职位100+

遇到的难点/挑战：

-英语口语需要达到商务沟通级别，某些岗位还需要粤语母语水平

-广州本地的金融行业候选人数量较少，但广州并非金融行业候选人的首选地点，需要花力气吸引外地候选人移居到广州

-薪资在行业内处于中等水平

-客户的查重系统比较难通过

-猎头市场竞争非常激烈

解决方案:

-提前且长期地在市场上积累候选人人脉，保持与优质候选人的沟通频率以获取深度信任

-与客户保持紧密的联系，以确保能获取第一手资料

-对HR：最有用的解决方案就是帮客户解决问题，最开始的信任建立是来自于能帮助客户解决掉其他猎头解决不到的岗位，这中间客户知道你（1）最用心 （2）言之有物 （3）交的出简历或者建议、市场信息（4）确保你比客户更了解这个岗位的需求且让HR帮助你获取你想要的信息。通过对岗位的不停磨合来关掉岗位

-对用人部门： 链接各个大部门的业务负责人及管理人员，有问题的时候能随时联系到用人方