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  • 人物采访 | Vincent Xu:变优秀只有一条捷径,那就是看似笨拙的坚持!
    发布时间:2023.02.03    浏览次数:  作者:admin





    关于“选择”,大多数人无论怎么选择,都会后悔。就像我们在做选择题时如果选择了B,同时也就拒绝了ACD其他的选择。

    Vincent说“明天的生活取决于今天的选择”。所以他从来不纠结自己的选择是否最优,一直只是在自己所选的这条路上将自己做到最好!


    Question 1:

    西安就读本科并且主修土木工程,为什么会选择来到上海从事猎头相关工作?

    Vincent:刚步入社会的我怀揣满腔热血,从事于本专业——土木工程的工作,然而随着时间推移,越发感到日复一日的枯燥工作只会消磨热情,并不是我想要的生活。和大多数刚毕业的年轻人一样,那个时候也会有困惑和迷茫,我时常想“我真的适合这份工作吗”“我真的甘心每天碌碌无为的度过一生吗”,答案是否定的。


    在我看来人生的意义并不是按部就班的重复和延续,而应该趁着年轻大胆地尝试、为了梦想而努力拼搏,去发掘自己的个性和创造力,去尝试自己从未接触过的陌生事物,寻找适合自己的方向。


    要说为什么会选择从事猎头行业,可以说是机缘巧合,也可以说是因为年轻不服输的心。初生牛犊不怕虎,刚来上海的时候我大量的面试各方面的机会,比如与我专业对口的装修、工程相关,甚至是其它没有接触过的行业,我都想通过面试了解下。基本上都顺利拿到了offer,这令我一度非常自信,唯一让我产生挫败感的是一家猎头公司的面试,“我认为你不太适合”他以这样的理由拒绝了我,这大大激发了我的胜负欲。猎头公司很牛吗?凭什么我不适合?我开始通过百度、知乎大量的搜索,疯狂了解关于猎头行业的一切,那时我决定,我一定要从事猎头行业并且证明我可以做得很好!最终顺利进入了一家外资猎头公司,正是因此误打误撞进入了这个行业。


    工作中的Vincent


    Question 2:

    有没有后悔过自己的选择,又是如何度过最难的阶段?


    Vincent:关于梦想,最大的障碍不是它的遥遥无期,而是自身的望而却步,变优秀只有一条捷径,那就是——看似笨拙的坚持。我觉得不管起点有多低,会犯下多少错误,只要开始了,就领先于一直在做准备工作的人,只要坚持了,就距离优秀的人更近一步。


    后悔是没用的,半途而废只会沦为笑话,既然选择了就相信自己的选择,并且坚持自己的选择。入行初期,看到同事凭借专业能力创造业绩领取高额奖金,这成为了我源源不断努力的动力。而我也深知成为一名专业而优秀的猎头并非一朝一夕的事情,猎头的本质是销售,但具体工作内容却和销售差异共存,如何从新手进阶到专业的咨询顾问,离不开每一通电话的积累、每一次经验的总结与精进。


    我明白我首先最需要攻克的是行业相关知识的难点、要具备销售及猎头知识的储备,与此同时还需要培养较好的沟通能力。为此,工作之外我尽自己所能去学习提升自我,不管是学习专业知识或者是提升英语水平等方方面面,如今回想起来对于我来说那是非常充实的一段时光。




    坚守和改变并不矛盾,恰恰相反,两者相辅相成。之所以寻求改变,正是为了自己坚守的东西。一泓清水需要缓缓地流动,却又不能肆意恒流,人的生命也得在固定的轨道上运转,却又能够在行进中转出各种各样的精彩。坚守为意志,改变为超越。


    Question 3:

    以猎头行业7年经验来说,你认为猎头最需要具备什么能力?


    Vincent: 很多人涉足猎头这个行业都是被高薪吸引的,以为每天的工作就是与高端人才交交朋友,平时一起喝喝茶、聊聊天就能把钱挣了。于是一头扎进猎头行业中,期待自己的成功。但是理想很丰满,现实往往很骨感。进入这个行业之后,才发现原来成功的猎头不是轻易就能做到的。取而代之的是每天一遍遍的筛选简历,从早到晚不停的打电话,被拒绝更是家常便饭,甚至几个月也签不了一单。在我看来,要想把猎头工作做好最重要的是需要具有以下几点能力:


    1. 持续学习的能力

    猎头猎寻的往往是高端人才,资深猎头一定具备的是对行业知识、行业动态了如指掌的能力。需要根据自己所在的行业、职能,对其负责寻猎的岗位有足够深度的了解和思考,才能实现与候选人、客户的平等对话。和在某一行业做的非常成功的高端人士打交道的时候,最重要的就是要快速了解并熟悉行业。了解行业内评定人选的标准,这关系到项目进展速度与成败。


    分享行业知识的Vincent


    2. 善于利用资源

    时间和工具是猎头能够利用的最大的资源。猎头工作是一项高成就感与高挫折感并存的工作,竞争性非常强,非常残酷,想要在竞争中进步,必须做好时间管理工作。每个人每天拥有的时间有限,利用好工具做好时间管理能让你的生活减轻不少压力。而猎头可利用的资源最有用的其实是你的人脉圈子。


    3. 抗压能力

    只有一个强大的内心才能应对瞬息万变的工作挑战。做任何行业都能急于求成,做猎头更是。候选人跳槽需要考虑,企业用人需要考量都需要时间,任何成功都是靠平时一点一滴积累而成。如果因为努力了一段时间没有成效,或者是被拒绝几次就心灰意冷,那注定无法成功。付出最大的努力,做好最坏的打算,保持积极向上的心态越挫越勇,在面临困难时保持乐观积极的态度才可以效率而更好的完成工作。



    Question 4:

    能在充满考验的市场环境下,取得Top的成绩,你认为最重要的是做对了什么?


    Vincent: 首先,用一颗帮助客户解决困难的心态去服务客户。猎头需要不断地与客户、候选人进行换位思考,如果无法及时对候选人和客户产生同理心,往往无法及时get到对方的实际需求点和情感动态,就可能在操作业务中造成了误判。只有了解到双方的需求是什么,才能给出合适的方案,同时要根据不同人不同的性格特点来制定沟通方案。其实,猎头这个行业本质上也是服务行业的一种,服务候选人的同时也要服务客户。与此同时,跟客户建立起比较坚实的合作关系,在比较挑战的市场环境下客户也会帮助我们。


    Vincent和他的团队


    其次,执行力可以解决一切难题。想到与得到之间差了做到!万事开头难,最重要的是要果敢的迈出第一步,自古就没有把一切都设计好再开步的事。鲁莽的人要学会思考,善思的人要克服的是犹豫。别总想把一切都弄清楚再开始行动,执行力是拉开差距的关键。


    人生的所有迷茫和焦虑,本质上都是预期和现实之间的巨大差距造成的,是因为想得多而做得太少。很多事情不去尝试,会觉得一点希望没有,开始行动了就会发现,机会就在过程中。我始终相信专注自己的领域,跟自己比,做好每一个细节,最后的结果一定不会差。




    做好总结的关键,是要对自己的工作内容进行深度复盘。以自己为镜反观自己,找到自己的不足及缺点并深入挖掘原因,这对于个人成长很有帮助。了解自身问题所在,自我反思,自我完善,才会突破自我的天花板。


    Question 5:

    在CONNECTUS期间对于你个人来说有什么收获?


    Vincent: 不经意间,在CONNECTUS工作已4年有余,伴随着公司的蓬勃发展,使我的业务能力得到了充分磨炼和提高,回顾近几年的工作深感收获颇丰。


    首先,加入CONNECTUS专注于大工业行业后,令我坚定了自己选择的道路,确定了个人职业发展方向。这种信念让我坚定不移的从事自己喜欢的工作,即使遇到困难也不轻易放弃,我相信只要通过努力与进取,未来可期!


    其次,我个人从单兵作战的顾问转型到团队Leader,这得益于Shane的优秀领导,无论是给下属试错的机会、让下属牵头做事的信任,或是不吝啬于资源分享等方面。不仅使我在工作中铆足了干劲,敢于迎难而上,也让我学习到很多带团队的技巧,令我受益匪浅。


    Question 6:

    2023年有什么新目标吗?


    Vincent: 受到口罩原因的影响,客户猎头预算缩减,已经到了供过于求的情况。整个猎头市场开始争夺客户资源,而这也必定引起客户要求服务升级,不能提供专业服务的猎头将被淘汰。未来猎头行业会要求更加专业化,需要拥有咨询服务能力。这就要求我们作为猎头适应变化,需要不断努力提升自己。


    未来的一年,我希望能够与团队一起成长,团队成员都能变成一个360度的顾问,并且都能获得升职,我和团队将继续深耕行业为客户提供更有价值的服务。


    我们的社会需要人才,优秀的人才促进社会经济的发展,在未来,我将带领我的团队继续深耕猎头行业,为更多的优秀企业提供更好的人才,为推动行业进步及促进企业发展而努力。正如我司的核心价值观,“合作、诚信、积极、创新、恒学、坚持”,让世界因人才而非同凡响!

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