Shane：还是想为客户提供更优质更完善的服务。

就如今的市场而言，招聘的需求已经从单一的招到合适的人选逐渐演变成一个服务于企业业务增长和组织发展的多样化综合解决方案。因此，我们的客户也需要一个规模化，组织化的合作伙伴一起共同成长。

所以，我们工业团队也从行业分类，团队结构和服务流程上做了更新迭代。延伸出了包括智慧楼宇，智能制造，高端科技及电子半导体等符合市场发展的专业团队。

未来的市场，规模化的平台的作用越来越大。不仅是我们工业团队，更多的行业结合，更全面的服务模式叠加才能适应于未来更复杂的业务环境。我们工业团队已然可以服务高端猎头，项目招聘，市场洞察及研究等服务。CONNECTUS的平台也可以提供企业培训，专家咨询，灵活用工，留学生求职，海外招聘等人力资源方案。能提供更优质的客户和人才体验。

Shane：团队目标的统一和平衡。

举个例子，市场上大多数猎头公司按照季度考核，关注中短期业绩一定是顾问或者管理者避不开的话题。与此同时，团队的发展和健康成长需要时间去积累和沉淀。如培养一个leader，陪伴一个行业大客户，或者研究出创新的交付模式，亦或者开发一片新市场都是需要试错成本和循序渐进的。毕竟我们团队越来越大，每一步希望走的更踏实。

Shane：2022年前半年特别是有疫情的情况下业绩同比增长130%。民企的占比从8%提升到了25%。半导体团队初见规模等等。

更重要的是我们现在团队的结构和造血能力得到了市场的验证，特别是经历了2020年和2022年的疫情影响的情况下，团队一起经历了低谷，一起试错，一起朝着一个目标努力，并一起获得胜利。人的成长在于认知升级和思维迭代，而团队的成长在于冲破困境获得胜利。我很骄傲的是我们工业团队的凝聚力和积极向上的气势已经让我们成为可以应付任何变化的工业团队。

Shane：这个话题很大，我觉得团队成员要健康持续地成长首先leader要带头成长，有战略的思维，又有实操的经验，既可以在场边做教练，又可以自己下场。只有leader自己不断变强才能要求并带领团队不断提升。在这个瞬息万变的时代，leader要具备不断地更新认知的能力，拥有破局思维，跳出问题本身，跳出环境本身，用敏锐的嗅觉发现别人发现不了的机遇，给团队前进的方向。

同时团队成长也是个综合性的问题：在明确了前进方向后，需要业务驱动，需要及时提升团队能力。比如提供培训，更需要相互合作相互沟通相互信任。就像让一颗树枝繁叶茂，一定是和叶，茎，根，土壤，饲料，环境都有关联，缺一不可。

首先我们有针对不同层级员工的多维度能力测评和培训，从而员工有定制化的培训计划去选择。包括企业级专业化赋能，团队级行业知识分享，私教级一对一代教。让每一个员工都会有清晰的成长规划，拒绝野蛮生长。

其次团队内部传承和合作机制是很重要的。我们员工进入团队可以充分的了解，适应，复制团队内部经过多年的验证的方法，加上丰富的资源，合作的文化和自身的努力，不难获得持续的成长。同时再将自身的成长经验同步到团队机制中就会产生良性循环，事半功倍。

最后给予试错，实践出真章。在合理的范围内充分试验员工自己的想法，无论获取成功或不幸效果不佳自己可以通过这些实战不断扩展自己的边界，这些都比纸上谈兵更刻骨铭心，且有成就感。

举个实际的例子，在我们team中，有的顾问加入团队第三个季度个人做了一百多万。也有2021年的毕业生，在短短的一年之内就完成了从实习生到researcher到AC再到C的晋升。更有在3年内从AC到Partner的快速成长。

Shane：第一份工作就是做猎头。2008年毕业正值全球经济危机，市场形势比当下疫情时期更严重。刚开始做猎头的第一年是很艰难的，连着3个月没有业绩，直到第4个月才开了第一单。现在回头想想，其实也是之前的基础和磨练，才有了后面的坚持。

第一份工作的老板要求非常严格，项目的每一步节点流程都要求的非常精细，每一个话术都需要记录在案。就比如当时做报告，对于报告字体，格式、行距等等都需要细致入微。记忆很深刻有一次首行没有缩进就被很严格的批评了。这些给自己培养了良好的工作习惯，至今依然庆幸自己拥有第一份工作这么专业的培训，对自己职业生涯影响很大的。

我们现在的顾问有专业化的工具，丰富的资源，更应该是把我们的基本功做的更加扎实，这么做对于未来的发展是百利无一害的。在这一行做久了就会发现优秀的猎头都这样的共识。

Shane：这个行业真的很有趣。

他的有趣在于你会发现拥有不同特质人都能成为Top，不论你的性别，年龄，性格，出生，专注的领域都可以提炼出属于你的世界。

他的有趣在于你可以做时间的朋友，陪伴我们的候选人经历职业的晋升发展，陪伴我们的客户公司不断成长。

他的有趣在于你会发现奋斗那么多年，周围依然会有一群志同道合的小伙伴一起卷出天际。

他的有趣在于如今略有浮躁的社会中人与人的交流和信任是依然是如此重要，猎头的价值也在于此。