Cissy拥有15年跨国猎头公司经验，于2021年加入CONNECTUS成为高级合伙人。她致力于打造一支专业高效，极具战斗力的明星团队，为金融、科技及其他领域的客户提供中高端人才的寻访服务。
在过去短短一年多时间里，她带领团队积极开拓并成功与多家世界500强，国有企业，头部民企，优质创业公司等客户建立了良好的合作关系。
在未来，Cissy期望为更多各行业领域的客户提供专业且多元化的人力资源解决方案。
Cissy说：“成功路上没有捷径，只有个人选择”。今天就让我们一起看看Cissy Xie是如何披荆斩棘一步步踏上她心中的成功之路。
Cissy: 从小我就非常明确自己喜欢做专业的事情。猎头是一份很有魅力的工作，它离人性很近，对软技能和心理素质的要求都很高。在推动精准招聘的过程中，我们既是局内人，也是局外人，充当着非常关键的一环。做到今时今日，我依然觉得很有意思。今年是我入行的第15个年头，内驱力在不同的阶段是不同的，也是多层次的。
最开始进入这个领域是偶然，当时单纯觉得能和不同的人打交道能学到很多东西。业务上手之后，看到自己既帮助企业解决了用人问题，又帮候选人找到工作，同时还完成了本职任务，三赢的感觉很棒。后来成了top biller，发现这份工作做得好其实收入不错，动力又足了一点哈哈。再后来随着时间推移，见证了无数企业的兴衰成败，经手了成百上千位候选人职业生涯的变迁，伴随他们成长的同时我也在所属的领域不断精进和赋能客户，这个过程非常有成就感。做行业的招聘专家，带出最强的团队，是我近年来努力的方向，也是自我价值得以实现的过程。
Cissy: 心境挺不一样的。首先是我比以前变得更加勇敢。作为高龄妈妈，从怀孕到生产的过程，会比较小心翼翼。宝宝出生后，由于体内激素和生理上的一系列变化，以及生活节奏颠覆性的改变，一开始几个月真的是兵荒马乱。所幸家人和朋友不断的鼓励、帮助，最终顺利度过了这段特殊的时期。这段经历让我重新认识自己，也让我有足够的信心去面对未来未知的挑战。
其次是，有了宝宝后看问题的角度会更广阔，更柔软，也更有耐心。一个人内心充满爱的时候，她的能量其实是巨大的。我回到工作岗位后，不少同事和客户都说我的状态比孕前还要好，不太看得出来是一个刚回职场的女性。
“父母爱子女,必为之计深远”，我希望能为我的宝宝树立一个积极向上的形象，言传身教，让他看到一个很棒很有活力的妈妈。当然，也希望通过自己的努力，为他创造更好的成长条件。
Cissy: 如果仅仅靠自己一个人的话，我认为大部分的中国职场妈妈都很难做到work-life balance，尤其是做到管理层之后，工作上需要大量投入，而育儿又是个非常消耗时间和精力的事情。每个人的时间精力都是有限的，只能分轻重缓急。特别幸运和让我感恩的是，我有非常给力的家人。父母帮我承担了日常育儿方面大量的琐碎事情，我的先生也非常理解和支持我的工作。
没有他们的负重而行，我不可能快速回归。通常周一到周五，我会把日程排满，在core hour解决关键的事情。Core hour以外会给自己相对灵活的时间和孩子相处。周末尽量不安排工作，全心全意陪他。孩子用的东西无论是食物，衣服，还是书本，玩具我都会亲自挑选。做不到时时刻刻在身边，但希望能最大程度地参与他的成长。我想，高质量的陪伴，比刻意追求所谓的平衡来得更有实际意义。
TEAMWORK：我的核心团队成员在一起共事已经五年了，彼此间有很好的默契，有相似的价值观。五年对于体制内单位也许不算什么，但在人员迭代速度极快的猎头行业是非常难得的。一个成熟稳定的团队会直接影响对客户的交付质量，从而决定是只能做一杆子买卖还是能与客户成为长期的合作伙伴。
专业：这里的专业有两点，一是我们团队的顾问，都是从入行开始就专注在一个领域招聘超过4年，无论是对市场的把握，还是企业和候选人资源都很丰富。第二点是靠谱。对每个单子和候选人的需求，我们的顾问会先花时间分析，找痛点，最后才是匹配需求。每一位候选人被推荐之前顾问都会先面试一次。很多猎头公司为了拼速度连电话都不打直接发简历的行为，在我的团队是禁止的。
拼搏：我们团队有超过半数成员有海外留学背景，其中一半是硕士，他们其实有很多就业方向。之所以选择当猎头，是认可这份工作所能带来的价值。之所以要拼搏，更多的是来自对自己的要求。我怀孕八个多月还在出差的路上；我的一位资深经理，一位预产期十一月的准妈妈，是这个季度的全国top leader；上半年成单数最高的一位研究员同事，孩子还不到三岁。说这些只是为了分享我们的真实工作状态。辛苦是真的，快乐和收获也是真的。
Cissy: 这样的例子每天都在发生，我们有接近一半的业务来自于KA客户，往往一个项目有10-20个职位，从前端BD，合同谈判，客户对接，到项目管理，交付，时间紧，任务重，必须由团队共同运作才能高效完成。
最近有一个比较大的项目，候选人年薪大概去到五百万左右，去年客户通过其他几家猎头公司已经在市场上搜索过三个月，我初步判断市场上符合条件的候选人大概85%有被接触过，这种case其实难度还是挺大的。我问客户要了一个两周的独家搜索期，抽出几位重要顾问，临时组建一个攻坚小组。因为去年被接触过的候选人不能再推荐，我们只能做更深层次的地毯式搜索，把剩下的15%的候选人逐个定位。这部分候选人在市场上根本看不到简历，而且非常繁忙，有部分不在国内涉及到时差更难联系沟通。
但是种种困难我们都克服了，在拿到单子的三天内我们就给了客户第一批候选人名单，客户很满意我们的速度和质量。如果没有整个小组的齐心协力，是不可能做到的。
Cissy: 康耐仕是一个很people respect的公司，在人才战略上有很长远的发展眼光，和我之前接触过的一些追求短期效益的猎头公司有质的区别。我们的CEO Alex是一个非常开明的老板，他给予我充分的尊重和时间。在加入康耐仕之前，我虽然是高管级别，但在庞大的企业机器里依然是一颗螺丝钉，发挥空间有限。加入康耐仕成为合伙人后，我需要独立管理团队的P&L，更像是半创业的模式，责任更大，但也会有更多思考的时间和创新的空间。我觉得很棒!
我们去年五月中加入，到第二个季度业绩就已经达标了。目前团队规模增加了一倍，也培养出了几位全国top biller，所有顾问级别以上的同事都是百万顾问，人均单产每个月超过12万，按照这个势头发展，我相信接下来会更上一层楼。
Cissy: 市场总有好和不好，在大环境不好的情况下也会有一些企业发光发热，但需要我们比以往更加主动发掘。作为猎头行业的leader，要具备一定的市场敏感度和前瞻性。我8月份回来，头一个月都是在见客户。我们的客户就是各行各业的精英，企业里面的中高层甚至是决策者，通过他们我可以了解到第一手的市场信息，这会帮助我用最快的速度判断接下来的业务方向和资源配置方向。
目前我们团队的业务增长量是比较健康的，预计今年度总业绩和团队规模都会比去年翻倍。第三季度的全国top biller和top leader，也出自我们团队。第四季度我给大家设了一个Glory Goal，如果达成会有一个小庆祝。所以现阶段的团队目标就是要拿下第四季度，让2022年完美收官。
Cissy: 猎头这个行业最开始起源于国外，从上个世纪90年代初国内成立第一家猎头公司，发展到今天全国大概有5000多家，竞争激烈，人才迭代速度也相应地比较快。从工作性质上来说，猎头是绝对的以结果为导向型的工作，强度高压力大，尤其在头部猎头公司，前两年的自然淘汰率超过50%。很多人坚持不下来。另外，我们工作的核心是企业招聘，在一定程度上会受大环境的影响。市场不好的时候企业最先做的就是成本控制，招聘作为支持性部门首当其冲。实力不够的猎头公司或者顾问在这种情况下很难生存。疫情以来的三年，不少猎头纷纷转行，也有这个原因。
不过在我看来，市场永远都在变化之中，即便没有疫情也会有其他。改变才是唯一的不变，尤其是在快速发展的中国市场。一个专业的猎头，需要对市场很敏感，保持敏感度的前提是必须非常熟悉自己所负责的领域动态，要持续学习，并能提前做出预判。这样不管市场怎么变，都能找到机会，调整方向持续向前走。否则，就只能被淘汰或者自动放弃。
某种程度来说，这份工作对努力的人是非常公平的，只要肯付出，就会有结果。量变带来质变，高投入高回报。虽然头两年比较难熬，但是通常到了第三年，就会达到一个质的飞跃。想冲出赛道，前三年的积累是最重要的。成功路上没有捷径，只有个人选择。
Cissy: 我是旅游爱好者。喜欢到处走走看看不一样的风景，体验不一样的生活。疫情之前国外去得比较多，东南亚，澳新，美国，非洲，只要一有假期就安排上。这几年就只能国内跑跑。疫情相对稳定的时候，我给全家订购了一个旅行套餐，半年的时间陪家人一起游玩了七八个城市。平时工作很忙碌，出走一是可以帮助我的脑子放空。二是可以创造和家人在一起的休闲时间。去的地方多了，会更加清楚自己想要什么样的生活，和珍惜现在拥有的一切。
Vivian Xu: (Consulting Manager)
Cissy非常“护犊子”。坚强而温柔，好像很少发脾气。生活上的知心大姐姐，工作上的领路人。事无巨细都可以和她说，一定能得到一些灵感。极少听到她说“算了”，更多的是“我们能做什么”/“我们还能做什么”。
Cesca Fan: (Managing Consultant)
很难找出一个词语去形容Cissy，她同时兼有多种领导风格，能不断地从她身上发掘到新的亮点。
严于律己，她自我要求非常高，工作严谨且细节导向，常说的话是如果答应了做一件事情就会用尽办法把它做到极致。信念坚定，作为一位管理者，她有着非常明确的团队发展目标和独特的管理理念；决策果断精准，善于把握市场先机。活力四射，永远热忱，和她接触过的人都会对她的亲和力留下深刻印象，每天像个陀螺一样忙碌但却能给到团队定海神针的安稳感，到现在她还是觉得猎头工作是她非常热爱的行业，非常享受这份工作带来的成就感。
Coey Huang: (Senior Consultant)
Cissy是一个energy level非常高的leader。在工作中，她会在给予团队成员足够发挥空间的同时，尽自己最大能量给我们足够多的支持和鼓励。她是一个“悲观的乐观者”，总是提前考虑所有最坏的可能性并提供多样的解决方案。不管在工作还是生活上，她都是一个很好的role model。
Kay Hu: (Consultant)
大家心目中的掌舵者、领头羊和指南针。
-宏观上为大家指引方向，微观上会关注团队里的每位成员且提供稳定的情绪关怀和支持。
-对工作和生活非常的有能量、有精力、有激情，感觉随时都是最佳状态。
-能量传递者，无论何时见到大家都是脸上带着笑容，积极乐观。
-效率高，可以同时处理很多事情，无论大事小事都是亲力亲为。
Cissy说她的计划是明年团队规模再翻一倍，欢迎优秀且志同道合的伙伴加入广州团队：
-有很强的自我驱动力和学习能力
-做事踏实能吃苦，有韧性
-没有猎头行业经验，最好有销售岗经验；如果是猎头同行，年资和方向不限
-同时也open看应届生和实习生
只要你够优秀够努力有冲劲有动力，请将简历投递至：hr@connectus.com.cn
