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-Internet Team Director

-Vicky Zhang

-近10年猎头经验，从公务员到猎头，从学习语言专业到专注于互联网行业招聘，每一次剧烈的转折带来的是全新的认知和扩展，性格和人生一样丰富的Vicky给自身的标签是:【多线程】【思维跳跃】【急性子】

本期我们邀请到Vicky，探访她曲折的“入猎”经历，以及作为具备一定行业前瞻视野和招聘专业性的咨询顾问，对于猎头行业的看法和期待，根据自身经历，给有期望加入猎头行业或者对猎头行业感兴趣的人才，一些不一样角度的建议和影响。

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01 | 为什么会给自己一个【多线程】的标签？

 Vicky: 

可能是自己的人生经历的总结吧，其实【思维跳跃】也是一样的。我在30岁以前四处飘，跟很多年轻人一样，没有很明确的目标。但比较喜欢新鲜事物，总沉不下心，源于好奇心，外面世界那么大，总想去看看，直到误打误撞进入猎头行业。

 

广外毕业后，在广东做了几年公务员，性格使然，感觉自己在这个岗位上工作10年可能都不会有什么变化，于是跑到澳洲留学。

自己本身学的是语言，没什么专业优势，那时候IT很火，于是挑战了自己一把，申请了IT专业，苦哈哈的读完拿到学位毕业，感觉很难跟科班出身的竞争。于是后面又读了一个市场营销的硕士。毕业后，澳洲工作了几年，分别是市场调研和财务总监助理的岗位，到那时也没有很好的职业规划。

2007年回国后，2008年碰到伯乐当时在深圳开分公司，误打误撞进入了猎头行业， 作为第一人加入了伯乐深圳分公司。当时已经30岁，但还是从Researcher 开始做起。一方面是运气，也比较努力，业绩做出来了，快速promote，2012开始管理深圳分公司,就这样在猎头行业不知不觉就做了10年。

02 | 从最初的公务员辗转到猎头行业，也是经历了曲折的变化，那么为什么最终选择猎头行业呢？

 Vicky: 

这是一个有意思的行业，灵活多变，每天都有新的input，能让你永远与时俱进。同时跟优秀的人在一起，耳濡目染，你也会有机会做更好的自己。

招聘不是一个简单的事情，能帮助你深入理解业务，只要做的足够专业，未来的选择面也很宽。可以说这是一个可以一直做到老的行业。

vicky 和她的团队成员

03 | 结合多年的招聘经验或者以你自身的经历来说，你认为企业能够长久留住人才的关键是什么？

 Vicky: 

首先要hire right，要找到合适的人，企业要有自己清晰的用人画像。现在行业很多都采取大浪淘沙的方式，其实可能是对整个行业和公司品牌的一种伤害。

优秀的人才首先看中的是个人的职业发展 – 是否有上升的空间，合理的发展规划， 持续的学习发展机会。（内部培养机制，学习对象-团队和leader，学习氛围等等）

其次是合理的薪酬激励体系 – 合理、清晰、透明的考核体系（不是朝令夕改），薪酬是否有市场竞争力。这个行业每个人都可以成为一个profit  center,  前提是老板要有格局，愿意分享。

如何develop 让人愉悦的公司和团队的氛围，对于现在的new generation 这是个越来越重要的命题。

04 | 从完全不同的领域跨行进入猎头，从Researcher做起真的需要很大的勇气，在这个过程中自身的热爱和努力是少不了的，除此之外还有什么现实的难点和问题？在这方面会给后来的人什么建议？

 Vicky: 

猎头的工作都是结果导向，大部分初入行的朋友，主要的挑战在于要克服内心的焦虑和挣扎。工作中的压力没有管理好就会变成负面的情绪。

一方面我们需要在心态上接受现实并敢于面对挑战和变化，用正确的态度面对工作。 这个行业都是靠自己 – inner drive,  “我要做”很重要，要有长期和短期的目标，每天都清楚自己在做什么，去往哪个方向。

另一方面要做好目标和任务管理，严格执行每日的工作计划，养成良好的工作习惯。

这个行业充满了不确定性，从接单到候选人入职到回款，是有一个很长的时间过程，也要经历很多的环节。每个环节都有许多的不可控因素。我们需要从各个方面努力提升专业度，把各风险点尽量做到可控。

很多人在年轻的时候都不一定很清楚自己想要什么，没有明确的目标。没关系，可以多尝试。但前提条件是，一旦做了选择，请认真做，尽最大的努力。曾经有人跟我说过，不要在你还没把一件事情做好就决定（判断）你做不好或者考虑是否适合，一定要尽力在这个岗位做出一定成绩后，才去思考自己到底是否适合。

这次回国感触良多，猎头行业跟10年前有很大的变化，互联网思维，平台化，资本的进入，行业机遇和挑战并存，越来越多的人加入这个行业，有人失望离场，也培育了许多不论年资突围而出的优秀顾问。事实上，现在年轻的猎头顾问会面临更大的挑战，要想成为优秀的顾问可能需要付出更多的努力。

但我只想说，万变不离其宗，坚持做对的事，总有收获。不管你的选择是什么，莫负光阴不庸碌。

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经历过多次的尝试，最后坚定自己的选择，30岁进入猎头行业从researcher做起到达成现在成为资深顾问的成就，如果要用一个词能够来形容Vicky，那么应该是“鲜活”，也希望更多对猎头这个行业产生过兴趣却又在徘徊的你有自己的选择，希望每一位职场人能有无论何时都能重新开始的勇气。

非常感谢Vicky的分享，CONNECTUS 欢迎也接纳更多优秀的伙伴加入我们！

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