CN / EN
新闻活动
  • 公司介绍
  • 新闻活动
  • 荣誉奖项
  • 行业原创
  • CEO Alex Seah在线分享“千万Leader的修炼秘籍”
    发布时间:2021.01.08    浏览次数:  作者:admin


    由RECC招聘联盟主办的「2020中国猎头行业万人云上峰会」如期而至,CONNECTUS CEO Alex Seah 作为本次峰会的演讲嘉宾,在线分享在充满不确定性的VUCA时代,找到企业发展的突破点,实现人才价值最大化的有效之法。




    Alex在线分享内容从猎头顾问所遇到的痛点入手,

    1.顾问能力断层严重

    2.公司人员流动快

    3.顾问宁愿自己做单也不愿意带人

    4.单子越来越难啃

    5.费率越来越低

    6.客户越来越难伺候


    解决这些问题的方式有很多,Alex的思路是“先培养优秀的Leader,才能打造绩效卓越的团队,继而进行良性竞争的同时提升我们全行业的专业程度。”




    1.对于管理者来说,走得稳比走得快更重要。


    从猎头顾问完成个人业绩到成为团队的Leader带领团队,是多数从猎者的发展选择,新晋管理者很容易先迅速扩张团队,而忽略角色转变之后1-2年的积累沉淀期,只有找到适合自身的管理方式,才能更好的发挥团队成员的价值。


    猎头行业本身就是一个“以人为本”的行业,不只是为客户和候选人提供价值和服务,提升顾问自身能力水平,帮助他们顺利转型,是搭建千万团队需要迈出的第一步。



    2.团队的结构和定位很重要,一个稳定且可以持续产出的团队,一定是梯队清晰、分工明确的。


    作为招聘领域的专家,我们都知道 “要招对的人”,但是在和同行的沟通交流中,我发现真正践行这条理念的公司其实并不多,或多或少都曾经为了眼前的利益而向招聘速度和数量做过妥协,可能是因为短期内接了大量的职位,或是为了抢占某一块市场。


    包括我的公司,有一位Leader因为接到的case太多,于是招聘了很多应届生和初级顾问,结果如何呢?并没有解决实际的交付问题,而这些新入职的顾问也都在不久后离职。一个稳定且可以持续产出的团队,一定是梯队清晰、分工明确的,团队中的每个人都可以有所专注,同时也有发展空间。所以需要根据长期的发展战略把组织架构画出来,把团队的梯队和每个岗位的职责都清晰的定位清楚,然后再进行团队的搭建,而不是短视盲目的进行招聘。




    3.一个优秀的leader一定是以身作则,善于学习并且学习的速度要比市场更新的速度更快。


    有了成熟的Leader,和稳定的团队,接下来就要考虑业绩的增长和能力的提升了,一个Leader想要带领自己的团队不断突破和壮大,惟有躬身入局,深入业务,从BD到找人,再到面试,顾问在工作中的困难和痛点,Leader只有亲身经历过,才能理解并且给予相应的支持。


    几年前,CONNECTUS决定扩大业务版图发展互联网行业的客户,当时是工业团队的Leader去进行新领域的开荒,开始的几个月并不顺利,由于行业的差异以及经验的缺乏,这位Leader没有办法给到团队很好的支持。后来他调整心态,从0开始,学习行业知识,做单,搭建人脉,在他的不断努力下,我们的互联网业务现在已经发展成为一个20人的大团队,而这位Leader在上海的互联网圈中也有了自己的一席之地。在我们的行业里,Leader意味着身先士卒,而不是阵后指挥,一个优秀的Leader一定是以身作则并且善于学习的,在行业不断升级,知识不断迭代的形势下,自我提升,然后赋能团队。



    4.关注过程, 而不只是追求结果。


    一个优秀的Leader,不是为团队制定好目标,然后只关注结果,而不监控过程。这样只会造成团队中成员的步调不一致,好的持续好,差的一直无法成长进步,形成明显的两极分化,团队中的成员流动率也很高,因此,管理者深入过程的把控也是非常重要的环节,完成“定目标”、“追过程”、“拿结果”的三步走,才能达成持续性的管理成效。




    5.管理顾问要培养顾问的逻辑思维


    在不可预知的市场情况以及高速变化的行业的需求下,拥有卓越思维能力的人才能更好的帮助团队以及公司达成目标。


    在CONNECTUS,我们注重对每一个加入顾问的思维训练和培养,用充满挑战和乐趣的任务营模式替代传统的课堂讲授,通过不同的模拟情境激发顾问主动思考与探索的能力,在为期两周的全脱产任务营中,顾问可以通过锻炼自己的逻辑思维,提高自己意识习惯,继而内化成为自己的职业素养。


    当顾问通过训练可以独立思考并解决问题的时候,Leader才有可能腾出精力与时间做更有价值的事,整个团队才能进入一个良性的循环。

    Alex最后分享了他所认为的“管理的核心”

    是一个人,带着一批人,为了一个共同的目标而努力,在得到成果的同时也培养了这批人,而这批人用所学所得,去带领新的一批人,达成新的目标,传承与创新,这才是管理的核心。

    留下您的信息,我们将会尽快联系您!