CN / EN
招聘案例
  • 招聘案例
  • 培训案例
  • 超过100年历史的全球营养品品牌 发布时间:2018-09-13


    n 企业背景:

    超过100年历史的全球营养品品牌,生产的 70 多种营养产品行销 50 多个国家和地区。

    2018年中国区业务作为全球重点发展地区,需要招聘6名全国重点客户销售团队,分别负责现代渠道及婴童渠道等全国各重点大客户渠道销售。


    n 招聘难点:

    内部因素:

    ú 为了提升历史业务高度,中国总部销售部门需进行架构调整,并更换全国销售VP及部门相关负责人。

    ú 企业所提供的渠道对候选人未能形成足够的吸引力,此外公司被收购并在重要岗位发生重大人员调整这一举动,令外部候选人对公司的长远发展及稳定性产生一定顾虑。

    ú 企业的面试流程及标准在市场上已经形成口碑:面试流程长,难度高。

    外部因素:

    ú 直接竞争对手及消费品行业在同一时期均有相关职位正在招聘,且有大量更为热门的电商岗位,候选人对机会的选择性很大,不稳定性因素急剧上升。


    n 解决方案:

    ú 与企业的HRBP及职位直属上司共同努力,寻找客户公司及招聘职位的亮点,并梳理出合理的招聘需求方向。

    ú 介绍目前市场提供的职位情况及候选人动向分析,并对首轮8名候选人的顾虑进行逐一解答。

    ú 通过为期1周的初步搜寻,精选出8名对标企业的潜在候选人。

    ú 最终,由于企业内部架构持续优化,经过4轮推荐,完成3个职位招聘,其他3个岗位中的2个暂停招聘,另外1个职位由内部调动解决。


    n 经验分享:

    ú 前期一定要深入沟通候选人的求职动机、对该职位的顾虑及期望;

    ú 了解直属上司性格特点及过往工作履历,职位职责及未来发展方向,确认候选人与该职位的匹配度,从而更精准地推荐合适的候选人。

    ú 深入考虑市场因素并结合企业现状,最大程度地为业务部门提供更客观的招聘意见,帮助企业HR快速梳理招聘方向。

    ú 招聘期间我们不仅与候选人之间建立起的信任关系,同时帮助客户企业顺利完成了从初次筛选到入职的全流程服务。通过此次合作,帮助业务部门及候选人共度难关,因此为之后与双方的长远合作关系打下了良好的基础。


    留下您的信息,我们将会尽快联系您!